異色のオーディションバラエティー「ＴＨＥ ＴＯＫＩＷＡ」（日本テレビ、土曜・午後１時３０分～、関東ローカル）が２月２７日にスタートする。“次世代のスター漫画家”発掘へ、参加者がしのぎを削る。優勝者は電子コミック配信サイト「まんが王国」の連載権を獲得する。
同サイトを運営するビーグリー吉田仁平社長（４９）は「テレビのパワーと一緒に、新しい作品を全力で市場に送り出したい」と意気込む。昨年１２月期の通期決算売上は、前年比１９億増の１２３億円。国内最大級の規模を誇る。同業ライバルは多いが、作品への思い入れは負けない。０７年に商社を経て入社した頃の経験が大きい。
当時は電子ストア黎明期。外資系ベンチャー企業で、業界内では素人同然だったため「今思うと当然な気もするのですが、全く信用されませんでした。まるで相手にされませんでしたね」と、ライセンス契約に大苦戦した。取次業者、出版社から相手にされず、作家との直接交渉に踏み切った。
契約第一号は、７０～８０年代に少年誌で連載されていた作品。その後も旧作を中心に、作家間の口コミで契約を増やしたが、出版関係から苦情や警告が寄せられた。ぞんざいな扱いに腹が立ち「けんか腰になったこともあります」と苦笑する。
０９年に小学館から許諾を得たことで、風向きが変わり始めた。それでも、取次業者を介さない直接契約は現在も継続。マージン分を充て、同サイトの目玉であるポイント還元や作品の無料配信といった“お得感”につながっている。
電子ストアならではの成功例もある。『女神たちの二重奏』（花小路ゆみ）は、単行本にならないまま連載が終了した作品だったが、２年後に同サイトで女性を中心に人気沸騰。翌１５年、初めて単行本化された。吉田社長は「連載されていた『漫画サンデー』は、なかなか女性では買いづらい雑誌だと思います。それを我々で火を付けられた。掘り起こし方があるんです」と、手応えをつかんだ。
